拼多多“周年庆”纸尿裤、奶粉走俏 90后宝妈成拼购主力军

    “消费者热情远超预期，多个高端奶粉、纸尿裤万人团开团半天被抢空，不得不紧急补货”。近日，拼多多发布母婴“周年庆”消费力报告，拼多多母婴负责人陆元表示，活动期间，平台联合600家母婴品牌补贴近5亿，30个纸尿裤、奶粉万人团深受90后宝妈喜欢。

　　据悉，拼多多“周年庆”活动期间，大王、好奇、A2奶粉、君乐宝、伊利、史努比、迪士尼等在内的六百多个母婴品牌与拼多多平台展开联合补贴，众多母婴大牌商品迎来全渠道最低价，引发消费者拼单热潮。奶粉品类成交额同比增长170%，纸尿裤品类成交额同比增长260%，贝因爽、我是小时代等品类纸尿裤万人团多次售罄补货。

　　一线品牌齐亮相，奶粉、纸尿裤万人团销量火爆

　　“不到半天，8000包纸尿裤就被抢空，这是60家线下店一天的销量”，贝因爽总经理艾春元表示，“周年庆”活动期间，贝因爽一天爆卖30万片纸尿裤，订单遍布全国31个省份。其中一线城市宝妈买走1/3，三线城市成交额同比增长329%，四线城市成交额同比增长307%。

　　艾春元表示，“中国消费者的多样性在拼多多平台上表现明显，消费者最喜欢怎么样的商品，不同地区需要什么样的货品，平台第一时间能帮我们找到答案。”

　　贝因爽的爆发只是一隅，一些高端价位的纸尿裤、奶粉也实现井喷式增长。帮宝适、花王、好奇等品牌低至每片0.9元，“人气王”A2奶粉万人团价格低至每罐143元，爱他美奶粉低至每罐143元，深受宝妈们追捧。

　　“拼多多的社交属性，更容易让一款商品在妈妈群体里成为‘共享品’，熟人的推荐让妈妈们更愿意尝试高端产品，这点在我们发售新品的时候，深有体会。”好奇电商负责人表示。

　　“省钱只是最基础条件，‘安心’是妈妈们购买母婴产品的痛点。未来我们将联合更多母婴大品牌，一起实践‘又实惠又安心’的购物体验。”拼多多母婴负责人陆元表示。

　　围绕上述目标，拼多多还联合各大品牌推出一系列行业首创的福利措施。大牌奶粉、纸尿裤附上正品溯源码，消费者通过扫码即可看到纸尿裤、奶粉的生产流通全过程。

　　“母婴产品溯源行动”打消中国妈妈焦虑

　　“在拼多多近7亿的用户中，妈妈群体是不折不扣的中流砥柱。”陆元表示，“她们在给娃挑东西的时候，对质量、安全性要求严苛，喜欢分享。拼多多联合各大母婴品牌的产品溯源行动，就是为了让妈妈们‘边看直播边下单’，全程可溯源，买得放心。”

　　7月份以来，拼多多“百亿补贴”直播间前后探访了大王、BEABA、好奇、君乐宝、伊利等品牌基地，让数百万父母“云监工”整个生产过程，缩减消费者决策过程，买得更放心。

　　首批参与溯源直播行动的BEABA纸尿裤全球生产总监孙卫深有感受，7月21日，BEABA第一次在网上直播自己的生产环节，从原材料到实验室再到生产车间，都展示在拼多多的直播间里，让宝妈们看得清清楚楚。这次直播收获观看数30万，单品转化率是日常的7倍，店铺新客占比高达75%。更让他们惊喜的是，此后的一个月里，品牌销量同比增长15倍。

　　“国民奶瓶子”伊利奶粉的电商负责人也深有同感，“周年庆”期间，伊利奶粉销量增幅达127%，他表示，“不久前的溯源直播，让我们收获了大量的‘90后粉’，她们对国产奶粉的喜爱让我们惊喜，宝妈们感慨国产奶粉远超欧美的工艺与管理，并用‘奶粉优等生’、‘一方水土养一方人’等评价来点赞伊利，让我们很感动。”

　　“以前给孩子买东西总是焦虑不安，看了几次拼多多直播，才知道孩子的口粮、纸尿裤是如何层层把关的，孩子用得安心，还能给自己省几盒面膜，旧观念该转变了。”一位参与多期母婴溯源直播的90后宝妈表示。

　　“只要是优质的母婴品牌，消费者会用订单投票支持，平台欢迎更多优质母婴品牌入驻，也愿意提供更大资源帮助这些母婴品牌崛起。”陆元表示，“未来平台将联合更多母婴品牌，搭建‘双保险’溯源机制，加码补贴力度，让消费者买得放心实惠。”