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拓展品类、升级产品、产业链协同、组团出海—— 外贸企业千方百计跑订单

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6分钟前

  “5000件,交货期一周,立刻准备原辅材料,抓紧生产。”在爱尔兰都柏林的大街上,来自福建省晋江市艾德服饰有限公司的外贸团队,刚刚拜访完当地一家大型商超,立刻给晋江工厂发消息。

  艾德服饰是一家以出口为主的户外运动服饰生产企业。今年1—6月,出口额同比增长30%,瑜伽类产品出口额同比增长超50%。

  这样的增长得来不易。过去,艾德服饰专注于泳装大单外贸,日子过得安稳。“可近两年,一些海外客户将订单转移到其他国家。”公司总经理李先荣说,面对市场变化,一度非常焦虑。

  艾德服饰地处晋江市英林镇,这里被称为“泳装名镇”,不到30平方公里的土地上,分布着上百家泳装上下游企业。为了避免同质化竞争,艾德服饰开始拓展产品品类。围绕生产泳装用的弹性面料,艾德服饰将产品拓展到瑜伽服、骑行服、潜水服等品类。

  “订单等不来,必须主动出击。”李先荣介绍,为了走出去,艾德服饰针对欧洲、美国、东南亚3个主要海外市场,组建起3支外贸团队,深耕客户拓展。去年以来,晋江市商务局、晋江市泳装产业协会等单位,组织上下游企业组团出海拓展订单。“除食宿外,参展期间费用全免。”李先荣说,近期的一笔订单,就来自展会上认识的客户。

  运动服饰流行,加上主动出击,艾德服饰的转型有了明显的市场反应,订单逐渐增加。

  “有订单是第一步,还得接得住订单。”李先荣注意到,随着跨境电商发展,海外订单形态也在变化——大单变小、长单变短,“小单快反”成为主流供货方式,企业必须迅速调整生产策略。

  工厂数字化流水线上,每分钟就有一件衣服生产下线。这是艾德服饰经过智能化改造后投产的生产线。

  “完备的供应链,是我们的最大优势。”李先荣说。晋江是中国织造重地,拥有上下游纺织企业上万家。从艾德服饰工厂出发,半小时车程半径内,能采购齐全部原辅料。接到订单后,艾德服饰会根据客户款式要求迅速调整生产线,采购原辅料。“1天调试,2天备货,3天生产,7天内出货。”李先荣说。

  “泳装受季节影响大,款式更新快,对交货期的要求高。”晋江市泳装产业协会常务副秘书长施芳芳介绍,“从下单到出货,7天迅速反应,我国完备的供应链产业链是最强大的支撑。”

  除了生产效率提升,产品自身性能也在不断加强。为了赢得客户,艾德服饰开始联合产业链上游的面料企业,主动研发功能型面料。环保、抗菌、速干、舒适等功能性面料不断涌现,成为外贸团队拜访客户时的重要法宝。然而,面料研发成本高,怎么办?晋江鼓励上下游企业抱团发展,通过成本共担、利润共享,提升产业链竞争力。

  “品质过硬、价格合理、交期保证,是赢得客户的关键。企业必须不断修炼内功。”李先荣介绍,如今,通过信任积累,不少欧美的大型商场成为长期合作伙伴,“还有不少老带新培养的新客户。”不久前,艾德服饰与美国一家百货公司达成合作协议。“这家百货公司对产品品质要求高,经过两年接触,订货数量已经从最初的几千件增长到20多万件。”李先荣说。

  销量增加,企业又面临新的难题——单件商品的利润却并未提高。“我们还要付出更多的努力。”李先荣说,不同企业如何进行差异化定位,仍需长期探索。

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