泰国客商“老带新”组团开拓吉林市场

　　“老铁，这两件打折100元(人民币，下同)卖您。”泰国商人SRIWAN操着一口流利的中国东北话迎来送往，遇到回头客还会赠送一些试用装。

　　吉林市第五届进口商品展销会正在举行，来自26个国家和地区的客商携近千种特色商品亮相。在泰国商品展区，众参展商携食品、乳胶制品、木制厨具、保健品等参会。SRIWAN是其中最忙碌的一位，除了照看自己的摊位，还要帮“新人”开拓商路。

　　这是SRIWAN第三次以客商身份来吉林省，之前曾参加长春、松原等城市举办的展销会。他售卖的草药膏在吉林的销路一直很好，这次展销会也不例外。

　　几天时间里，20箱货物已经卖掉大半。“这批货本来还要参加松原的展销会，现在得想办法补货了。”SRIWAN与泰国的商会、工厂进行了沟通，希望货物尽快清关发来。

　　摊位前，SRIWAN一边讲解自己的商品，一边请顾客试用。这位泰国商人很擅于研究吉林市场。“我对中国东北人的消费习惯、购买能力比较了解，每次来也会对产品的定价做出调整。”经商之余，SRIWAN也喜欢到当地的商场逛逛，了解当地人的喜好。

　　老伙伴将吉林的商业讯息带回清迈后，BENJY也决定过来开拓市场。展销会上，她主要销售手工木制餐具，纯手工打造的餐盘、汤勺外形饱满，很受欢迎。“我第一次来中国北方，天气很冷，人却很热情。”

　　几天下来，BENJY认为自己应该加强中文。“客人太多，我有些应对不过来。”当她无法理解消费者的问题时，她会双手合十表示歉意。

　　KUNANYA也是首次进入吉林市场。她此前一直在中国广西、云南一带销售乳胶寝具。为了开拓吉林市场，她做了很多功课。摊位上摆着的产品，顾客可以亲手去“撕”，以验证品质。一位上了年纪的顾客试验过后，果断买下一个。

　　实际上，这个泰国“老带新”团队也在完成一场“双向奔赴”——展销会过后，他们将分别前往中国东北不同的城市深入走访，同时选一些中国产品，带回泰国销售。

　　“东北三宝在我们那里很有名气。”SRIWAN介绍，他首次来吉林就购进了一批人参，在清迈一天就卖了一万多元。他已经预订了去长白山的车票，准备在那里找到合适的供货商。