“两端一路” 解读汇通达“418”的产业互联网破圈效应

      新基建的支持，持续利好的政策，再加上互联网红利正在逐渐向供给侧转移……诸多因素都在推动着产业互联网的发展。近日，有业界观点指出：“在产业互联网B端时代，或许真正重要的不仅是撮合和中介，而是赋能和改造。”

　　在刚刚过去的418乡镇集市购物节中，汇通达以产业互联网平台模式打通供给侧与需求侧，通过对产业链端到端各个环节的数字化改造和整理，以“万店厂货团批”的形式，让其产业互联网平台势能进行了一次集中的释放。

汇通达418直播连线工厂

　　“厂货直批”模式加速供需侧结构性改革

　　2019年以来，中国经济加速了结构性的变革，消费端和供给侧都在向市场要效率，对平台类企业提出新要求。今年汇通达在418乡镇集市购物节中，首创“厂货直批”模式，集合各大品牌、厂商，前期线上聚集全国乡镇店来“组团”批厂货，418当天通过视频直播连线各大品牌直播“分会场”邀乡镇店线上一键下单，实现线上“采购进货”，产品覆盖酒水、家电、数码、厨小等多品牌、多品类。而便捷而全程在线的进货方式得到了广大乡镇店主的追捧和认可——活动期间，某一线家电品牌1.5匹空调已团批超7万件发货至各地乡镇店。

　　这种爆发效应凸显了汇通达构建打通供给端、需求端数字化“高速公路”的产业互联网的破圈效应。

　　而对于各地深植于农村市场的乡镇店来说，汇通达从其货源和销货的痛点切入，用产业互联网模式带来的核心供应链优势和后续叠加的工具、服务、营销活动等赋能和服务，有效解决了乡镇店主的经营困境。

　　在山东聊城，文敬家电老板石先生在成为汇通达乡镇会员店店主之后，当地汇通达铁军高志雨在日常跑店中了解到文敬家电计划在门店举办一次营销活动，于是和老板沟通共同梳理门店商品，并结合汇通达418乡集市购物节设计活动方案，叠加“汇享购”门店小程序进行线上营销，运用社群裂变、新人秒杀礼品等活动，取得418当天销售金额超20万的经营业绩。通过这次购物节活动，石老板非常认可汇通达的各项工具及活动对门店经营带来的赋能和提升。

　　无独有偶，山东泰安宁阳县健鹏家电经营中心老板是个年轻的90后。非常想通过互联网的经营工具和方式改善自身的门店经营，在汇通达当地铁军张勇的服务下，掌握了汇通达智慧门店工具“超级老板”的各项功能，熟练地进行下单、进货等工作。418活动期间，李老板觉得这是个很好地补充门店商品的机会，于是通过“超级老板”线上进货，积极拓宽了空调、冰柜、洗衣机、手机、烟机灶具等商品采购。老板对汇通达供应链产品的丰富程度非常认可，418乡镇购物节期间在铁军的帮助下，通过“汇享购”营销裂变为门店拉新200余粉丝，带来20多万销售。

　　同样通过汇通达势能进行成功转型的乡镇店案例还发生在泰安市宁阳县中京电器，该店充分利用汇通达供应链的赋能，补充品牌专卖店产品单一的短板，丰富自己的产品结构，在418活动期间，对空调、小家电等产品进行了品类补充。老板利用汇通达的智慧门店工具展开经营，4月达成销售近30万元。

　　由此可见，一方面汇通达的产业互联网平台势能让全国乡镇会员店以更具优势的进货价格拼工厂货源，拓宽供应链品牌、品类，降低其经营成本提升优选产品的能力，保障其利润空间，助乡镇店老板拓经营品牌及品类。另一方面，助力上游品牌厂商快速周转产品，并向下集结来自农村乡镇零售端采购需求，实现智慧供应链“以货追人”的反向定制，在经济内循环成为常态之时抢占下沉市场制高点。

　　产业互联网效能创造营收及新消费增量

　　418活动当天，汇通达乡镇店通过拼团、品牌日、会员秒杀等活动获得了心仪的货源，再通过打造“商品、营销、流量和场景”的力场，为消费者提供更强互动，更多产品，更优价格，更好临场感，极大程度上激发了上千万用户的消费热情，反向推动了14万+乡镇会员店的营收和上游供应链改造。实现了让上游厂商的产品快速下沉到全国乡镇零售网点，并且流通过程也实现了全面的数字化，产品流通全程可视化，让产供销匹配更为精准化；同时在营销过程中，采用线上和线下深度融合的形式激活消费热情、加快产品周转、降低库存成本、提高营销效率，直观的触摸到下游用户需求，从而对传统行业的产品、生产和流程进行全方位深度改造。

　　对此，汇通达总裁徐秀贤表示：“汇通达418乡镇集市购物节从2018年开展至今，已经成为我们链接全国乡镇零售店和农村消费者的最重要的促销节日。今年的乡镇购物节我们做了很多创新，联合品牌、厂家多方供应链资源叠加，一是更好地服务供给端、服务上游工厂，打造供应链核心能力；二是更精准、细致地服务乡镇零售店，从商品、服务、营销等方面，进一步强化会员店能力。这与“十四五”规划纲要引领下，汇通达坚持建设供给侧、需求侧两个“端口”，坚持建设一条多行业、全链路、全闭环、数字化“高速公路”的“两端一路”方针，完全吻合。”

　　从2018年到2021年，再到未来产业互联网的黄金十年，时间具有强大的隐喻价值。扎根农村市场的汇通达，从供给侧和需求侧两端出发，通过打造城乡双向流通数字化“高速公路”，精准定义了产业互联网，并脚踏实地把产业互联网落到实处。本届418乡镇购物节是汇通达“两端一路”产业效应的聚合爆发，不仅让全产业链参与方及各环节都从中获益，对乡村振兴和国家供需结构化改革也有强大的社会价值和借鉴意义。