甘肃电商“玫瑰”创业做“宫灯”：“姐妹们都要好”

      42岁的甘肃平凉市庄浪县洛镇吊沟村村民宋小霞，14岁走出家门，做过缝纫工、开过服装店、做过电商……她还筹集了50万元，在庄浪建成了第一家“乐村淘”体验店，创立宫灯制作扶贫车间，带领“姐妹们”共同致富。

　　宋小霞现任庄浪县丰农工艺品有限公司经理，曾获“庄浪县巾帼创业扶贫带头人”称号，该公司也获得甘肃省商务厅颁发的“全省电商扶贫优秀企业”。她通过学习和运用电子商务，把家乡农特产品放到网上去卖，不仅解决农副产品的销路问题，还因此过上了宽裕的日子。

　　2015年“兰洽会”，宋小霞从“乐村淘”电商平台发现了商机，她和丈夫还多次跑到山西该公司总部考察。考察回来后，在庄浪县妇联和商务局的支持下，宋小霞筹集了50万元，在全县建成了第一家“乐村淘”体验店，开通了“乐村淘”电商平台。

　　为了扩大市场，在经营县城体验店的同时，宋小霞和员工几乎跑遍了全县所有行政村。刚开始，大多数农村商店心存疑惑，但“乐村淘”的便捷和实用慢慢打消了村民心中疑惑，一些商店开始加盟。她的线下体验店发展283家，几乎实现了全县行政村全覆盖。

　　乐村淘线下体验店的设立，解决了老百姓不会上网、不会支付、不敢网购以及售后等诸多问题，该店通过“O2O”双向模式，把农民需要的农用物资、家用电器、日用百货等物品运进来，把当地土特产和手工艺品卖到了城市，帮助农民增加了收入。

　　具备4年电商创业经历的宋小霞不断完善线上运营，包括产品种类、宣传包装、团队合作，以及电商资源的最大化利用。宋小霞注意到，每年春节过后，农产品采收放缓，电商平台的上新产品不是很多。“这时就可以做一些加工类产品，利用电商资源进行销售。”她说。

　　2017年春节期间，宋小霞估算了一下当地年货采购期间的灯笼交易数额，“足足有4万多个。”这一发现之后，她开始了解灯笼的制作，在网上搜索到专门的手艺人。于是，她只身一人坐上火车，打探找寻，最终在河北一个小乡村开始“拜师学艺”。

　　“这个村子有大型加工厂，几乎家家户户都有人做灯笼，他们忙时顾家，闲暇时撺钢丝、套布定型、上盘须……”为了将宫灯制作技法完全掌握，她在当地吃住近1个月，工艺越学越熟，同村里人的关系也开始熟络起来。

　　“这趟‘学艺’收获颇多，不仅能够完整制作灯笼，还借鉴了带动村民的致富模式。”经过一年多的市场考察和前期准备，宋小霞在吊沟村、卧龙镇两地建设总占地面积5000多平方米的宫灯制作“巾帼扶贫车间”。

　　2019年底，宋小霞发现通过乐村淘体验店购买灯笼的比较多，她想宫灯制作工艺简单，非常适合农村一些既没有文化，又离不开家的中年妇女干。便特意在网上查看宫灯产地、制作方法。

　　她介绍说，该车间生产宫灯种类达20多种。通过线上销售渠道，主要销往部分景区、地方亮化和一些商贸公司，今年已完成订单30万个。现在，村里有170多名贫困妇女到车间上班，员工可根据家庭实际自行上下班，工资计件。“员工一个月能拿到2000元左右。”

　　宫灯制作扶贫车间的建设，让众多的贫困妇女在家门口就业，实现了看家、务农、打工三不误，增收、脱贫、致富有保障。因为脱贫效果明显，带动性很强，宋小霞的宫灯厂成了甘肃省扶贫车间培训基地，来参观的人络绎不绝，“姐妹们都要好。”她说。