微步在线薛锋：要做网络安全领域的“专科医生”

       近日，微步在线E轮融资及新产品发布会在北京召开。微步在线宣布完成E轮5亿人民币融资，同时发布了新产品XDR。此前微步在线于2020年9月完成了3亿元左右D轮融资，半年内合计完成融资8亿元。

微步在线创始人兼CEO 薛锋

　　据悉，作为中国新兴网络安全公司，微步在线长期、持续专注于威胁检测领域，积累了强大的威胁情报和威胁检测分析能力，研发了基于流量和终端的“云+流量+端点”全方位威胁检测响应产品矩阵，帮助企业建立全方位的威胁监控体系，持续为客户提供专业的技术、产品和服务。

　　微步在线CEO薛锋表示，网络安全行业绝大部分产品具有行业通用性，微步在线的出发点是做行业内的“专科医生”，即植根于威胁检测领域。

　　专注于威胁检测领域

　　薛锋指出，随着互联网和云计算在我国各行各业生产和办公环境中得到广泛应用，组织的信息安全面临着边界模糊、环境复杂、威胁多样化等多方挑战，因此，将云计算、大数据等技术与网络安全行业进行结合是必然趋势，网络安全公司需要把自身安全能力云化后赋能给企业客户。

　　“微步在线提供的产品是一个平面，威胁情报是其中一条线，微步在线的客户大部分都在用着产品线上的多种服务。”薛锋表示，微步在线为这些大中型企业能够提供的产品主要有以下几种：威胁情报，客户可以直接获取威胁情报；基于流量的威胁检测和响应产品TDP；微步在线还提供主机端的威胁防护产品OneEDR，有200多家企业在使用；此外，微步在线创建了X社区，这是一个开放平台，安全领域的从业人员，可以免费搜索专业领域信息。

　　据介绍，微步在线正在服务包括国家电网、中石油、工商银行、招商银行、OPPO、滴滴、京东、中信集团、国家信息中心等来自能源、金融、智能制造、互联网、政府等行业的三百余家大型政企客户。

　　微步在线的众多产品，已在这些企业中得到了广泛的应用，成为客户日常安全运维、大型重保，以及攻防演练的标配。当前微步在线公司规模近三百人，创始成员来自于亚马逊、微软、阿里巴巴、百度、美团等公司。在2017-2020年，微步在线连续三次入选Gartner《全球威胁情报市场指南》。

　　融资主要用于研发和营销

　　在谈到融资的用途时，薛锋说，本轮融资和D轮融资在用途方面没有太大的区别，依然是主要用于产品的研发和营销。一方面，微步在线会丰富已有的产品线，增加企业的技术能力，完善产品布局。另一方面，微步在线要把这些丰富的产品，尽量触达更多的用户。公司现在只有近三百人，能触达的客户有限。目前客户反馈，对产品比较满意，企业下一阶段要让更多客户接触到产品，形成规模化的复制。

　　目前，微步在线的三百余家大型政企客户中，包括了全国最大十个商业银行中的八个，最大二十家证券公司中大约十八个，大型能源企业里名列前茅的70%，所有头部互联网公司，所有头部智能手机制造商。

　　薛锋介绍，在这些大中型企业采购的时候，要先做POC测试，比较各个供应商的产品能力，目前微步在线的POC胜率在95%左右。对于SaaS企业来说，客户续约率同样重要，目前每年能够续签合同的客户，大概在95%。在综合数据方面，过去几年企业平均增长率达到130%左右。

　　上市是高科技企业绕不开的话题，“不管是公司同事还是外部股东，都期望公司能走向资本市场，大家获得一些回报，但是企业暂时还没有明确的时间表。”薛锋解释，做优质企业应该是一个长期的事情，目前公司的产品矩阵、组织结构等方面还需要时间完善，微步在线是一家to B型的企业，6岁还比较年轻，未来可能花几年时间做一些建设性工作。